當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細(xì)內(nèi)容 公關(guān)引爆，廣告賣貨！ 作者：陳杏藝 時(shí)間：2011-3-30 字體：[大] [中] [小]

     引言：在過度競爭的時(shí)代，廣告還需要用公關(guān)去完成，才能高效！
     廣告無效本質(zhì)是廣告已經(jīng)被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)的廣告了！     
    你不可能強(qiáng)行進(jìn)入潛在消費(fèi)者的心中。廣告被看做是一種入侵，一個(gè)應(yīng)該被阻止的不受歡迎的入侵者。推銷的越厲害，風(fēng)吹的越猛烈，潛在消費(fèi)者就越抵制這種推銷信息。你打開自己白天看到的報(bào)紙和電視就可以看到，廣告滿天飛！但是效果呢？我不看好！
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sp;  廣告人談?wù)摏_擊。報(bào)紙上的整版廣告、插頁廣告、折頁廣告和金色的印刷廣告；狂熱的行為，瘋狂的方式；在電臺(tái)廣告中的增大音量�？墒乔∏∈沁@些特點(diǎn)是在對潛在消費(fèi)者說：不要注意我，我是一則廣告。廣告被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)是廣告了！
     廣告越是強(qiáng)行進(jìn)入人們的心中，他就越是不可能達(dá)到這一目的。有時(shí)候，潛在消費(fèi)者放松了警惕，企業(yè)可能會(huì)贏，可是這并不普遍。
     公關(guān)是太陽。你不能強(qiáng)迫媒體來發(fā)布你得消息，信息的發(fā)布完全的掌握在他們手中。你所能做的一切就是微笑并保證你的公共宣傳材料盡可能的有用。
     潛在消費(fèi)者也不會(huì)在一條評(píng)論信息中覺察到任何強(qiáng)迫性。恰恰相反，潛在消費(fèi)者認(rèn)為媒體在試圖提醒他們，又一種優(yōu)質(zhì)的新產(chǎn)品或新服務(wù)問世了。
     首類營銷提醒：今天做廣告是在萬分之一的效果上做創(chuàng)意
     今天，中國的營銷環(huán)境與10年前相比，媒體的數(shù)量平均增加了10倍，媒體的版面或頻道平均又?jǐn)U大了10倍，媒體的價(jià)格卻又平均上漲了10倍（同樣版面或時(shí)段的廣告價(jià)格不降反漲），而廣告的數(shù)量又平均增加了10倍，廣告效果被釋釋掉了一萬倍，人們的注意力和眼球被釋釋了一萬倍，花同樣的錢做廣告，只能達(dá)到10年前廣告一萬分之一效果！如果我們的企業(yè)只在現(xiàn)在平面或影視傳媒廣告的創(chuàng)意和制作上也是就是在廣告策劃的細(xì)節(jié)上下功夫，那么也就只能是在既有的萬分自已的營銷環(huán)境上下功夫，廣告效果增加一倍，也只不過由萬分之一增加到了萬分之二而已，微不足道，怎么也不可能將廣告效果提升一萬倍，因?yàn)檫@種細(xì)節(jié)上的策劃和創(chuàng)意不可能突破萬分之一的營銷環(huán)境本身。    
     做不做廣告都是死
     面對這樣的廣告環(huán)境------“做不做廣告都是死”，怎么辦呢？必須跳出廣告創(chuàng)意的狹窄圈子，充分發(fā)揮公關(guān)的作用。公關(guān)包括利用新聞，制造轟動(dòng)效應(yīng)，冠名、贊助、舉辦能夠引起人們廣泛關(guān)注的社會(huì)活動(dòng)等等。公關(guān)能夠大大的節(jié)省營銷費(fèi)用，提高傳媒效果。     
    新產(chǎn)品上市時(shí)，用公關(guān)來做宣傳要?jiǎng)澦愕亩唷Ｒ驗(yàn)樾律�事物如意引起人們的關(guān)注，具有制造新聞的潛力。所以在新產(chǎn)品、新品牌推出時(shí)又能夠改更多地利用公關(guān)，而公關(guān)也是最需要?jiǎng)?chuàng)意的領(lǐng)域。醫(yī)藥保健品說的軟文廣告就是公關(guān)的初級(jí)階段！
     品牌或產(chǎn)品成功推出之后，它作為新產(chǎn)品、新品牌的新聞性已經(jīng)消失了，公關(guān)能夠發(fā)揮的余地就小了，但是品牌不能不維護(hù)。這時(shí)，就要用廣告來維護(hù)品牌了。
     首類營銷得出結(jié)論：公關(guān)引爆品牌，廣告維護(hù)品牌。


陳杏藝：首類營銷理論和實(shí)踐創(chuàng)立者、沸點(diǎn)網(wǎng)智囊團(tuán)核心專家�，F(xiàn)任中國制高點(diǎn)營銷企劃機(jī)構(gòu)策劃總監(jiān)、市場總監(jiān)、企業(yè)市場執(zhí)行培訓(xùn)老師、同時(shí)被十家私營企業(yè)特聘為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃顧問！首類營銷創(chuàng)立者希望和有做老大野心的企業(yè)主謀劃未來!歡迎營銷策劃界奇人一起交流討論!電話： 18638102229 QQ：707318665@QQ.COM